索普瑞玛：经百年检验 铸防水精品

上世纪80年代末，中国防水企业从国外引进先进生产线，结束了第一年修，第二年出现裂缝的“三毡四油”时代。经过近30年的发展，中国防水产品在质量上取得了突飞猛进的发展，中国防水企业逐渐展露头角，2015年在经济下行情况下更是出现了逆势增长的良好局面。然而知己知彼，方能取得长远发展。借2015年12月15日第十三届中国国际屋面和建筑防水技术展览会之际，新浪地产(微博)专访了索普瑞玛(上海)建材贸易有限公司(以下简称索普瑞玛)销售总监燕一鸣。

以质量为导向 打造经得起时间检验防水精品

“经得起时间检验的产品才是防水精品，由于防水产品的性能要经过五至十年的检验才能下定论，因此索普瑞玛更新换代的产品并非年年出现，但我们在已有的产品方面会进行不断的改进，目前索普瑞玛拥有许多经过四、五十年认证的防水精品及工程案例。”燕一鸣讲到。

据相关资料显示，始建于1908年的索普瑞玛发明了首例既富于弹性由便于施工的防水材料，经过一个多世纪的发展，源于对质量追求的索普瑞玛依旧闻名于世。

与国内的众多企业一样，索普瑞玛2015年在业绩方面预计将达到30%的增长，但索普瑞玛的逆势增长的原因中原材料下跌只占到极少的一部分，更多的是因其所涉及的高端领域并未出现开工萎缩的情况，索普瑞玛凭借承接的体育馆、博物馆、汽车厂、机场等高端项目领域对质量的高标准而在市场中取胜。

据了解，索普瑞玛在1999年在中国承接的第一个项目-湖南临沣中储粮仓库，至今10余年未出现渗漏情况，避免了二次维修造成的高成本。

为降低、避免建筑渗透，中国防水企业采取了由单纯的材料生产商向系统服务商转变的举措，面对国内企业的转型升级，索普瑞玛仍坚持材料与施工分离的发展模式。

索普瑞玛承接的项目如何保证质量，出现渗漏问题时，索普瑞玛将如何解决成为众人的疑惑。

“索普瑞玛延续国外的做法，在中国同样采取生产商与施工商分离的模式，国内许多企业既提供材料又进行施工固然有其优势，但由于工人并不是长期的，并且跨区域服务面临众多问题，正源于此索普瑞玛将材料与施工分离。为保证工程质量，索普瑞玛建有培训学校，会对代理商及施工方进行培训，对其进行有效的技术指导。当出现问题，地方的代理商为长远发展也将会竭尽全力去解决问题，两者分离作为国际上采取的普遍做法也将是中国企业未来发展的趋势。”燕一鸣在接受新浪地产提问时答到。

“良币驱逐劣币” 中国防水市场将走向规范化

“中国的防水市场拥有巨大的发展空间，这是索普瑞玛在2004年正式进入中国的原因，未来索普瑞玛将以中国工厂为中心辐射到周边日韩等亚太市场。”燕一鸣对新浪地产记者讲到未来市场发展规划。

据悉，正是看到在中国市场的发展潜力，索普瑞玛于2015年9月26日投资1.5亿美元将索普瑞玛(中国)建材有限公司落户常州西太湖科技产业园，这也是索普瑞玛在亚洲建设的第一家工厂，工厂预计在两三年后投产，并以高分子为突破口不断拓展未来的生产线。

虽然看好中国防水市场，但就高达95.33%的屋面渗透率的尴尬现状，燕一鸣给出了解释。

“中国存在一些制度上的缺陷，在公开招标过程中通常都会是低价中标，这样造成分包过程中出现以次充好的现状，甚至为了降低成本许多地方做一些隐蔽工程，连防水都不做了。这样就造成了‘劣币驱逐良币’的现象，高价高品质防水企业就会被这部分市场所排斥，自然造成高渗透率尤其是房地产工程的高渗透。”燕一鸣一针见血的指出了造成高渗漏的制度弊端。

中国市场有其弊端，但这样的弊端并非不能破解，在采访过程中，燕一鸣也就中国防水市场的发展趋势做出了自己的预测。

燕一鸣分析:“提笼换鸟，低端的作坊式企业将逐渐被淘汰，这是历史发展的趋势，美国目前只有二十几家防水企业，中国上千家的防水企业必然在市场完善过程中不断进行优胜劣汰。中国近几年的发展也足以证明这样的发展趋势，目前几十亿规模的企业，在几年前很难想象自己能有这样的发展。随着制度的不断完善，未来中国市场将向更好的方向迈进。”