7月5日，2017国际绿色建筑建材(上海)博览会在新国际博览中心隆重开幕。索普瑞玛亚洲采购中心经理和上海市建筑材料行业协会建筑绿化分会会长夏平接受了腾讯家居的专访，就索普瑞玛的生产理念、品牌战略和市场营销等做了详细介绍，他表示，中国防水市场需要发挥工匠精神，打造自身特色，才能在国际竞争中占据优势地位。

腾讯家居：你们这次参加展会是出于什么样的目的，想给市场提供什么信息?

夏平：我每年都来参展，我们是会长单位，必须要参展的。今年我们想带给大家一些新的理念和新的东西，现在，家居要讲绿色家居，城市要讲海绵城市，不管是屋顶还是地面的蓄排水功能，还是屋内的节能减排功能，都离不开材料。我们现在提倡就是有条件的建筑，屋顶上要蓄水要排水，要有绿色植物。然后地面上也要蓄水排水，要种一些绿色的植物在上面。那么目前屋顶上我们可以想象得到，屋顶下面是住人的，如果不防水它就会出问题，所以材料是很关键的。那么地面上，相当一部分地面它的下面实际上是空的，一个是做停车场，还有一个是做商铺，地下商城，地下商铺，或者是地下的人行通道。这些东西它的顶板上还有种树种花种草，它要漏水全部漏到下面的地下商城，而且体量都非常大，它不是一个小空间。它一上来就是上万平，所以你的防水材料要是不好的话，你很难找到漏水的那一点。返工的工程量很大，总不能把马路掀开全部重新做吧，所以我们这次带来一个理念就是，凡是这样的一些东西，没有二等品。能防水，OK，不能防水，对不起，不能用，没有二等品的概念。这也就是配合咱们国家宣传的工匠精神，你在生产这个房顶，你必须要做到100%的材料能够防水，然后再进入到设计、施工这个阶段。

腾讯家居：您能介绍一下索普瑞玛品牌这次参展的新品吗?它的亮点是什么?

夏平：我们这次带来一个新的地坪涂料ALSAN HP 532 CPU ，即改性聚氨酯砂浆，能抗极热极寒气候，能抗重击，耐腐蚀，广泛用于化工、冷链、烟草等工业厂房，绿色环保，而且施工起来非常方便，这是法国发明的一个技术，我们准备把它应用到中国市场。

腾讯家居：现在很多外资品牌也进入中国市场，与此同时本土品牌也在迅速崛起。您对目前的市场竞争是怎么样看的?

夏平：目前就我们而已，因为外资品牌在防水这一块，一直占据着中国高端市场。低端市场或者普通的这种居民住宅市场，相对来说是中国企业占有率比较高。高端的高分子的，或者大型的地标性建筑，外资企业还是占据着相当大的一部分市场。所以从品牌上来讲，外资品牌占据着一定的高端市场，但是它的份额不大。中国民族企业占据着相当大的一个市场份额，但是相对来说要低端一点。这两个品牌之间有冲突有交叉，但是目前来讲还不是那么激烈。我相信随着中国的国家标准不断的提高，中国本土品牌的产品不断的进步，在未来5年之间，外资品牌和中国民族品牌的竞争会进入激烈化的一个程度。

腾讯家居：可以谈一下贵公司的营销策略吗?

夏平：我们公司的销售主要是以经销商为主，因为我们是材料供应商，我们现在主要的任务一个是把自己的材料做好，另外一个呢，就是把学校办好，办好我们的这个学校。

腾讯家居：是公益性的吗?

夏平：教大家怎么样用我们的材料，完全是免费的，不管是我们的经销商，或者不是我们的经销商，或者我们的同行，欢迎他们到我们这个培训学校来。本身中国整个的防水市场的培训，也是我们索普瑞玛和中国国家防水协会一起合作开启的。原先就中国的这个施工标准就是有很多，然后咱们有自己的规范，但是手法都不一样。河南师傅是河南师傅的手法，湖南师傅是湖南师傅的手法，咱们江浙一带有江浙一带，这都是千年传承，师傅带徒弟带出来的。但是国家一个统一的手法怎么做，按照什么样的标准，哪怕是用一个什么样的工具，这个都很难统一。为此未来统一大家的一种做法，施工的一种做法，国家防水协会联合了几家外资企业，其中就有我们索普瑞玛集团专门在中国开班培训种子，培训老师，然后再由老师再去培训学生，这个工作已经做了3、5年了。索普瑞玛派出来的老师，全部都是我们集团顶级的，或者叫世界顶级的。

因此，我们也得到了很高的评价，中国防水协会朱会长说我们这是白求恩精神、国际主义精神，全部是免费的。我们是希望中国的市场，尤其是施工这一块，质量越来越好，然后带动整个市场向高端发展。只有中国的市场接受了高端的一些东西，外资品牌的市场才会更大。

腾讯家居：这也是你们品牌战略的一个部分?

夏平：这既是我们品牌战略的一个原因，更主要的原因我们大家都是中国人嘛，希望把这个事情做好，最后能够赶超世界的先进水平，不要老是跟着人家后面跑。我们希望整个中国的市场能够提升一个档次，最后不是跟人家并驾齐驱，而是我们中国的这种防水市场有自己的一个特色，这个需要所有的防水人共同的努力，不是一朝一夕的事情，要沉下心来做。